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  • 訪榮事達凈水機的代理商們之山西、河南行
  • 發布日期:2012-03-16  點閱次數:次  來源:
  • 摘要:五月的天氣,日日轉暖,凈水機市場也隨之火熱起來。去年5月份,榮事達凈水機月銷14000臺,比前一月增長55%;今年,代理商們更是提前備貨,除了產品,活動帳篷、海報、單頁、贈品也都大量搶訂。

       五月的天氣,日日轉暖,凈水機市場也隨之火熱起來。去年5月份,榮事達凈水機月銷14000臺,比前一月增長55%;今年,代理商們更是提前備貨,除了產品,活動帳篷、海報、單頁、贈品也都大量搶訂。旺季來了,各種促銷活動自然少不了,有經驗的代理商們往往提早準備,搶先占領當季市場。乘著暖風,筆者懷著期待的心情,走訪了河南、山西的一些榮事達凈水機的代理商們,本期就終端銷售較突出的代理商向讀者展示,以期能夠給業內朋友在帶來一些啟示。
       
       河南許昌:擅抓時機做促銷 擅用關系找客戶

       凈水機行業被譽為本世紀家電業最后一座金礦,市場容量7000億元,發展前景一致看好,但目前凈水機市場認知度仍在上升階段也是不爭的事實,利潤更高的同時終端銷售也更為復雜。習慣了“坐”銷的代理商,卻不知也做不來凈水機需要的“行”銷。如何“行”銷凈水機?榮事達河南許昌代理商董總給我們提供了一些方法。
      
       董總自去年11月份加盟榮事達以來,半年期間銷售凈水機150多臺,營業額近30萬元。作為事業單位的上班族,董總沒有任何經商經驗,卻有著前瞻的投資眼光、敏銳的市場觸覺、豐富的人脈資源,更不拘泥于傳統的店內銷售模式。在終端零售上,董總很擅長捕捉信息,借勢宣傳,借勢促銷。元宵佳節,董總借燈會的人氣、喜氣,積極開展促銷活動,半個月銷售近40臺;中、高考期間,董總在校外設點,免費為學生提供飲用水,贏得師生、家長普遍好評,擴大宣傳也促進了銷售。除了能夠敏銳地發現時機,董總也非常擅用自己的人脈關系。因為工作關系,董總建立了廣泛的人際網,而這些具有購買力的朋友,都是他的意向客戶。朋友買后再介紹給第三人,這朋友的朋友又成為他的顧客。董總正是抓住了這樣一批穩定增長的客戶群。
       
       山西太原:打造營銷團隊 高調進軍市場

       4月9日,榮事達凈水機高調亮相第四屆中國(山西)國際建筑裝飾材料博覽會暨家裝家居用品展示會,贏得專家、客商及消費者的一致關注,實現招商與零售雙贏效果。此次參展由山西太原代理商雷總掛帥領隊,率20人團隊分宣傳、營銷、后勤三組作戰,發揮了“小展位大舞臺”的傳播效應,獲取了非常可觀的經濟效益,現場簽約3人,售機12臺,意向客戶百余人。
       
       雷總在商場馳騁多年,積累了豐富的市場經驗,組建了一支優秀的營銷團隊,其實力和思路不是業內眾多夫妻店能夠企及的。營銷團隊中做市場調研的、宣傳策劃的、網絡開發的、終端導購的、售后維護的,分工細致,各有專攻,又協調統一。加盟榮事達短短三個月,他們在當地做了戶外廣告、社區活動、展銷會等系列宣傳,成功地將榮事達凈水機在太原地區傳播到位,其專業導購在終端零售中也發揮了重要作用。在太原凈水機市場上,榮事達進入不是最早,發展卻是最快,有這樣一支強勢團隊運作,相信榮事達不久便會坐上太原地區凈水機行業第一把交椅。

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