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  • 家電業(yè)最后一桶金在哪兒?
  • 發(fā)布日期:2013-04-10  點閱次數(shù):次  來源:
  • 摘要:近年來,國內(nèi)經(jīng)濟低迷,傳統(tǒng)家電業(yè)更不景氣,二元化市場結(jié)構(gòu)造成供給相對過剩、競爭激烈、價格大戰(zhàn),傳統(tǒng)家電業(yè)的繁榮似乎是很久遠(yuǎn)的事情了,冰洗、廚電、熱水器、小家電等代理商紛紛陷入進(jìn)退兩難的境地。放棄、轉(zhuǎn)行?風(fēng)險大,更舍不得。堅持、苦守?前景渺茫,利潤萎縮,不是長久之計。那么,如何走出困局,傳統(tǒng)家電代理商的最后一桶金在哪兒?

          近年來,國內(nèi)經(jīng)濟低迷,傳統(tǒng)家電業(yè)更不景氣,二元化市場結(jié)構(gòu)造成供給相對過剩、競爭激烈、價格大戰(zhàn),傳統(tǒng)家電業(yè)的繁榮似乎是很久遠(yuǎn)的事情了,冰洗、廚電、熱水器、小家電等代理商紛紛陷入進(jìn)退兩難的境地。放棄、轉(zhuǎn)行?風(fēng)險大,更舍不得。堅持、苦守?前景渺茫,利潤萎縮,不是長久之計。那么,如何走出困局,傳統(tǒng)家電代理商的最后一桶金在哪兒?

          在剛剛閉幕的兩會上,水污染成為人大代表的聚焦點,在央視街訪“你的夢想是什么”的時候,很多人表示“夢想就是喝上安全的水”。清潔飲水權(quán)是基本權(quán)利,在政府工程不能滿足的時候,很多人已經(jīng)有了自救意識和行為——具有極高過濾功能的終端凈水機成為保障飲水安全的首選。

          凈水機在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家的普及率達(dá)到70%-90%,在中國使用率僅有3%-5%,明顯偏低。中怡康數(shù)據(jù)顯示,中國城鎮(zhèn)居民家庭百戶擁有量僅為2臺,同期彩電為135臺、空調(diào)122臺、冰箱97臺。在當(dāng)下水污染愈演愈烈,飲水安全呼聲越來越高的形勢下,國內(nèi)凈水機市場進(jìn)入井噴式的爆發(fā)期,每年保持30%左右的高速增長,被譽為“21世紀(jì)家電業(yè)最后一座金礦”。

          這座金礦正是冰洗、廚電、熱水器、小家電等傳統(tǒng)家電代理商突破困局的途徑,最后一桶金的來源。更重要的是,代理商無需放棄正在經(jīng)營的產(chǎn)品。凈水機是一種與飲食、洗浴等家庭生活息息相關(guān)的家電產(chǎn)品,可單獨宣傳、銷售;它又能夠與大部分家電產(chǎn)品完美契合,可與之共同銷售,相互促進(jìn)。比如,冰箱代理商經(jīng)營凈水機,可從飲食安全、新鮮的角度找到宣傳契合點,冰箱用來保障食物的新鮮,凈水機過濾水中雜質(zhì),隨制隨飲,保障了水質(zhì)的安全、新鮮;廚電代理商經(jīng)營凈水機,可從健康飲食的理念上找到共通之處,又可從安裝服務(wù)上相互配合;熱水器、電熱水壺等與水相關(guān)的電器產(chǎn)品更容易與凈水機找到契合點,搭配經(jīng)營;空氣凈化器等主打環(huán)保、健康牌的產(chǎn)品與凈水機節(jié)能、健康的特點也不謀而合。除此之外,凈水機本就是家電之一,它的目標(biāo)客戶、產(chǎn)品用途、營銷方式、售后服務(wù)等等都與傳統(tǒng)家電大同小異,對代理商而言,只是多賣一種類似的產(chǎn)品,駕輕就熟,沒有經(jīng)營風(fēng)險。

          當(dāng)然,在掘金之前,一定要分清楚黃金和黃沙。國內(nèi)凈水機品牌有2000多個,魚龍混雜,貼牌的、沒資質(zhì)的、假洋品牌的占了大半。只有少數(shù)真正有責(zé)任心、有科研生產(chǎn)實力和營銷服務(wù)體系的企業(yè)在踏踏實實地做大、做強。合肥榮事達(dá)水工業(yè)公司隸屬榮事達(dá)集團,是國內(nèi)凈水機行業(yè)一線品牌,安徽省凈水協(xié)會副會長單位,曾參與國家標(biāo)準(zhǔn)委凈水機水效強制性標(biāo)準(zhǔn)的編制起草。公司擁有中科大、中科院強勁的技術(shù)支持,自主研發(fā)生產(chǎn)家用純水機、超濾機、軟水機、商用凈水機等多種凈水產(chǎn)品,獲得近百個專利技術(shù),安徽省節(jié)能成果等獎項,是業(yè)內(nèi)產(chǎn)品力突出的先鋒企業(yè)。目前,榮事達(dá)凈水機年產(chǎn)能達(dá)到50萬臺/年,是國內(nèi)最大凈水設(shè)備生產(chǎn)基地之一,設(shè)立八百多家旗艦店,市場占有率業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。同時,榮事達(dá)承接學(xué)校、醫(yī)院、企事業(yè)單位等大型直飲水工程,其中校園直飲水BOT項目的進(jìn)展頗為迅速,已建成太原理工大學(xué)、貴陽職教中心、新東方等近百個樣板案例。這樣的大品牌、大企業(yè)才是傳統(tǒng)家電代理商真正的掘金帶頭人。

          凈水機,這座家電業(yè)最后的金礦正在進(jìn)入全面采掘,把握機遇,選好品牌,無疑是傳統(tǒng)家電業(yè)代理商的明智之舉。

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