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  • 從四個基本點出發 量體裁衣靈活營銷
  • 發布日期:2015-10-27  點閱次數:次  來源:慧聰網


  •     隨著凈水行業的高速發展,營銷成為行業競爭的主戰場。不少經銷商朋友對此有些迷茫。營銷是個大題目沒錯,但也不是無從入手,只要能透過表象看本質,清楚地認識到營銷的組成要素,理解和把握營銷要點,便能很好的選擇或制定出匹配市場和自身條件的營銷策略,提高盈利。

        分析市場環境

        分析市場環境是制定正確營銷策略的大前提。對市場需求的掌握,能使經銷商在制定營銷策略時有的放矢,將風險降到最低。以三四級市場,三四級市場的經濟水準較低、地理環境較封閉、具有更強的社會群體性,因此將顧問營銷等體驗式、科普式營銷方式納入營銷策略中,會更容易打開營銷局面。反之,一二級市場經濟水準較高、地理環境開放、社會關系疏離,則更適宜考慮將事件營銷、文化營銷等側重提升品牌的手段作為營銷策略的重要組成部分。

        把握消費心理

        獲得消費者是營銷的最終目的,因此把握消費心理是制定營銷策略的關鍵。不同的消費群體具有不同的消費心理,了解消費者需求和消費目的,能有效提高營銷策略的成功率。例如針對追求高質量高品質生活的消費者,會更注重服務細節,則采取"1-2-1營銷"將提升投資回報率和消費者忠誠度;而普通消費者,更關注產品性價比等問題,采用功效優先或者價格適眾的營銷手段將事半功倍。

        認清產品優勢

        這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析,要做到知己知彼。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,所制定的營銷策略也將具有嚴重缺陷。具備自吸功能的凈水機,在水壓不足或者水壓不穩的地區擁有強勢競爭力;而諸如壁掛加熱RO一體機更適用于一二級市場家庭用,因此在制定營銷策略時,可調整不同種類凈水機在不同地區的鋪貨量。

        選擇營銷平臺

        營銷策略最終要通過營銷平臺來施行,營銷平臺的選擇需要兼顧自身情況和目標群體側重。目前影響著整個商業環境的年輕一代,注重追求差異化,個性化和多樣化,又依賴于互聯網,那么依托于自媒體的網絡營銷更能投其所好;對于傳統的目標群體,選擇大眾媒體、戶外廣告等便于日常生活接觸的營銷平臺則能取得較好效果。

        營銷是一個非常復雜的體系,各種營銷策略也是"亂花漸欲迷人眼",盲目地去套用4PS,4VS等經典模式往往導致營銷走入僵局。但其實萬變不離其宗,所有的營銷活動都應基于以上四點進行,明確"市場環境""消費心理""產品優勢"和"營銷平臺"后,結合自身環境,靈活組合營銷方式,制定出正確的營銷策略也不再是難事。
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